鸿运国际

2023年，对鸿运国际来说，琐事不少，挑战更多。

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一年到头似乎以为平平庸淡，没有什么大事爆发，但细想起来，也有不少值得影象的瞬间。就像手中沾满土壤的工人，日复一日搬砖砌墙，冷不丁仰面一看，这座修建也有了零星理想中的容貌。

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回归初心，砌好每一块砖

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可能不少人都听过这个小故事——有人问三个砌砖工人：“你们在做什么？”第一个工人回覆：“我在砌砖。”第二个工人回覆：“我在盖屋子。”第三个工人回覆：“我在制作天下上最美的宫殿。”二十年后，听说前两小我私家一直都是通俗的砌砖工人，生涯境况也一直未曾有大的改变，而第三个工人则已成为一名优异的修建巨匠。

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今年是我创业的第二十年，以前我们说过一句话：优异的人总在突破界线，平庸的人总在复制昨天。可是回看二十年来走过的路，着实绝大大都时间，我们都在重复做一样平常噜苏的小事，没有那么多的「高光时刻」或者「惊涛骇浪」。上面的故事并不新鲜，也没有太高深的原理，我们最终能取得什么样的成绩、爆发什么样的价值，或许就取决于坚持什么样的初心以及能否对通俗小事日复一日地专注。

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今天想交流的主题就是《以建宫殿的心，砌好每一块砖》。

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2023年，我们做对了什么？

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2023年，我们重复思索、借鉴、学习，希望能从自己验证过的履历和踩过的坑当中找到共性的工具，抽离生产品运营和项目运营的通用模子、底层逻辑和要领论。现在这套模子已经在各事业部作为定目的及历程治理的参考和抓手，这是2023年留给我们名贵的财产。

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2023年，是我们一连「做减法」的一年，没有开设新营业，而是越发聚焦于目今最有掌握也最有价值产出的地方。以机械人产品为例，鸿运国际产品开发部分聚焦3C行业的使用场景举行研发，依托「机械人+」模式，为行业多家头部客户提供了效劳。

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去年的另一个前进，鸿运国际产品和营业都逐渐找到了自己的「凭证地」，在自己最善于的领域深耕，打造焦点竞争力，建设自己的护城河。

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2023年我们并没有盲目冲营收，而是越发关注运营效率——建设了项目运营及激励机制，营业中各环节都有责任划分，每一位责任人也都加入分派，这增强了各人的主人翁意识，也调动了各人的起劲性，使得运营效率有了显着提升。

2023年，我们做错了什么？

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只管去年我们取得了一定的前进，但仍有许多方面值得我们反思和刷新。

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2023年，我们一连在做「星级客户授牌」运动，勉力提升客户效劳能力，也和许多客户建设了更深条理的联系。可是，我们对老客户的体贴和效劳做得还远远不敷。

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鸿运国际拥有机械人、注塑机、CNC三大产品，尚有绿能和自动化两项营业，所有的产品线都围绕工业制造睁开。然而，许多时间我们往往忽视了深条理的客户需求和一连为客户提供附加价值的主要性。我们很是勉励各事业部之间的相助，实现资源共享和优势互补。

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在内部运营上，我们许多治理照旧依赖于已往的履历主义和惯性头脑，导致流程执行不敷严酷。好比，员工在使用“联络函”时，为了图利便绕过正式流程。

流程治理是企业从粗放型治理过渡到规范化治理直至细腻化治理的主要手段，一直优化流程并坚决执行，是我们提升谋划质量的一定选择。

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随着营业规模的扩大，危害也随之增添，危害控制成了一个要害问题。在市场上升期，我们急于结构州产品线，寻找种种应用场景，一直去开展新营业，而忽视了潜在危害。

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现在，鸿运国际风控能力缺乏主要体现在客户选择和历程治理上。危害往往披着时机的外衣，这需要我们有足够的能力识别危害，并有足够的定力规避，对所谓的“大饼”坚持小心。

2023年，我们沉淀出什么？

我们拥有六个事业部，每个事业部生长的阶段和节奏着实都纷歧样。无论是企业照往事业部的谋划，在差别的阶段，都有差别的抓手，要在差别的阶段抓主要矛盾。我的明确是初期看产品、中期看销售、恒久看运营。

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创业初期，最主要的是专注于对产品的研发和打磨，做出客户需要、自己善于、价值要害的产品。工业的实质是标准化加规
；，当产品投放市场后，销售就成为要害，力争最大规模把产品推向市场，形陋习模效应，从而降低本钱，提升效率。当产品力和规
；季弑钢，最主要的就是运营效率。运营效率并不是简片面的优化，而是多个营业？樾饔玫男Ч，这些？榈男饔媚芄幌灾嵘笠档恼逍，降低本钱，从而构建起强盛的综合竞争力。

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显然，综合竞争力是企业在市场中取得乐成的要害因素。一个企业的综合竞争力不但仅取决于简单的产品或效劳，而是多个要害营业？榈淖酆咸逑。这里我想用一条简朴的公式来归纳综合：

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客户价值 × 规模 × 运营效率 = 综合竞争力

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若是企业在客户价值、规模和运营效率三个方面都做得很好，那么它将能够在市场中占有有利位置，同时也会在价钱竞争、市场份额和品牌忠诚度等方面体现精彩，这种综合竞争力是企业恒久生涯和生长的要害。

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矩阵式架构

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为了提升治理效率，最大化地拉通资源，新的一年鸿运国际架构举行了一些微调，矩阵式的架构中，保存了前中后台层层递进，还分为了产品与解决计划、销售与效劳系统、运作与交付系统三大纵向？。

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这样的调解，焦点起点照旧基于鸿运国际治理逻辑。

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治理逻辑：共创、共治、共享、共担

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共创：治理的要害在于「理」而非「管」。而「理」的实质是引发个体潜能和群体的创立力。我们强调因我差别，各有所长，当企业规模足够大的时间，最终拼的是综合竞争力。我们希望凝聚每一个？樽ㄒ等耸康挠攀，在团队中施展每小我私家的专长，组成一支「梦之队」，谓之「共创」。

共治：企业治理或许有3种方法：强人治理、分治和共治，每种方法都有各自逻辑。我们各事业部敌手艺、产品专业度和重大性决议了很难注重于小我私家能力向导团队。现在最适合的方法是共治。把模子中的各个？槿险嫒撕显谝黄鹦纬删鲆橥哦，通过常态化的机制荟萃众智，配合商议，配合决议。如鸿运国际宣言里说的「集众人之力去完成凭一己之力无法告竣的目的」。落到企业的现实治理运行中，就是通过TMT的运营来告竣整体决议。

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共享、共担：基于「群体斗争群体乐成」的焦点价值观，我们提出共享和共担。在每年的预算中，配合制订目的，协商出科学的评价、分派方法，共享效果同时配合肩负责任。把团队治理成员酿成真正的合资人团队，「胜则碰杯同庆，败则拼死相救」。

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各营业线战略：

产品差别化，严控项目本钱

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我们虽然有六个事业部，但事实上只有两个营业模子：产品和项目
；等恕⒆⑺芑⒆⑺苤鼙咦氨负虲NC都属于产品种别。在产品开发的逻辑上，我以为追求差别化和非对称优势是一个适用的战略，我们要找到别人没有的优势，即我们善于、客户需要、价值要害。

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已往的履历教会我们「初期看产品，中期看销售，恒久看运营」，也让我们总结出了「产品开发、销售、应用、供应链、制造、人力、财务」的模子。我们一直强调从产品到运营链路的第一要素是通过销售触达客户的痛点，洞察需求
；第二要素是以客户需求为中心，举行产品研发、计划的设计，提供行业应用的解决计划为效劳焦点，为客户解决现实应用的难题。这个历程中需要协同供应链、制造、财务和人力资源，通过模子的组合，我们比别人多走一步，多思索一层，那么鸿运国际决议也将会更康健、更周全，镌汰「踩坑」的概率。

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区别于产品类的运营模子，项目运营模子的底层逻辑是本钱事先，人力资源和供应链治理是基础，由于在项目运作中，大都产品是依赖采购和资源整合完成。怎样低本钱、高效率地整合这些资源关于我们来说至关主要。优质的供应链治理是焦点所在，由于它直接关系到本钱控制和资金流。人力资源与供应链在项现在期阶段介入「销售、计划、应用、制造、财务」环节，环环相扣做到极致形成鸿运国际焦点能力三要素：资源的协调、人力的高效使用、用度的精准控制。

要领论：聚焦 深耕 打造战略「凭证地」

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回首2023年，不难发明那些取得乐成的项目背后，都有一个共性——它们都找到了各自的「专属战场」。

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自动化领域越发专注于寻找和牢靠「凭证地」
；绿能事业部选择了光伏能源作为驻足点，取得了显著的效果
；CNC通过寻找适配的应用场景，证实晰自己的价值
；机械人则专注于3C行业的应用
；注塑机和注塑周边装备仍然需要舒展根系，形成据点，但也有收获：电动注塑机乐成地切入了细分市场，液压机拓展至细分客户的现场……

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正如各人所见，所有体现精彩、创立亮点、并获得乐成的事业部，它们的配合点就是找到了适合自己的「凭证地」。

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小切口，深扎根——选战场。在我们看来，「凭证地」是一种战场选择，是企业在竞争强烈的战场中寻找的驻足点。精于战略的人不但要善于作战，更要善于选择战场。关于企业而言，选择战场意味着专注于一个细分市场，一个既小又充满潜力的领域，确保取得优势并镌汰危害。在辽阔的行业海洋中寻找到谁人小切口，就像竹子一样有「咬定青山不松开」的扎根心态，时机成熟破土抽芽，便能迅猛生长
；那么当我们谈论以小切口选战场时，应该一直自问：鸿运国际客户是谁？我们能为客户解决什么问题？

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根性舒展，形成据点——把战场酿成主场。一旦确定了战场，就应该舒展「根系」，吸收更多的养分，确保我们为客户提供的价值是富足且具有竞争力的。这就要求我们要相识上下游工业链，掌握行业动态。我们掌握了「五看三定」要领论，就是强调在深图远虑后接纳行动。

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善于战斗的人更善于把战场变为自己的主场，我们要找到那些既能知足客户需求，又能匹配自身专长的要害能力。这也是我们每个运营模子中嵌入人力资源的缘故原由，把「客户需要」和「我们善于」深度团结，是形成我们「凭证地」的要害。

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占有主场，形成领地。主场之上，我们应深入挖掘并知足客户的需求，以客户为师，一直研究并刷新鸿运国际产品和效劳，与客户配合创立行业标准，最终形成领地与「护城河」。

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在新的财年中，我们应当专注于行业应用的深耕。各个营业部分应阻止妄想广度，反而应当在一个细分领域中深入耕作。事业部需要深入剖析行业特有的工艺流程，并提供应用计划价值。我信托，只有这样「深耕」的刻意，才华提升鸿运国际综合竞争力。

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2024年各事业部以及职能平台谋划目的

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经由对去年的总结和审阅，沉淀出一套对产品、项目运营模子总结、「凭证地」要领论。今年，我们会将这套模子组合应用在各个事业部的目的事情中，在与各级部分长的重复相同后，我们确定了今年的焦点目的。

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在外部运营方面，我们希望各个事业部能够建设「凭证地」与「护城河」
；等恕⑹鼗病⒆⑺芑白⑺苤鼙咦氨甘乱挡拷劢瓜阜质谐，专注手艺攻关，一直研发知足行业客户需求的产品，能够为客户提供唯一无二的价值。

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与此同时，自动化及其绿能事业部将接纳双轮驱动的战略：一方面，着力构建具有竞争优势的行业解决计划，开拓新兴领域，响应客户需求
；另一方面，降本增效，确保营业的可一连增添。

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在内部运营方面，我们将一直推进流程化、精益化和职能规范化。各职能部分需要优化治理系统，协同事业部「作战」。财务部分的目的是提升现金流转速率，包管账目透明度，严控危害
；人力资源关注人效提升，确保各部分能够充分验展潜力
；流程IT部分一连优化流程，成为治理和运营的焦点支柱
；制造和质量部分的使命是提升产品质量，为客户交付高品质产品。

两点思索

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未来十年，鸿运国际事情目的需要掌握三个原则：生态做大，优势做强，组织做精。

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生态做大。生态圈做大，我们要团结一切可以团结的实力，让更多专业团队、机构，以及专业人士成为鸿运国际偕行同伴，精准高效分工，扩展鸿运国际生态规模和影响力。

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优势做强。当越来越多的专业人士成为鸿运国际同伴后，要在事情中捉住主要矛盾和要害问题，施展鸿运国际焦点竞争力，将善于的施展到极致。关于那些不在我们专长之内的领域，我们选择信托并依赖他人，学习深入相助，确保在各自善于的领域内追求卓越。

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组织做精。组织的细腻化，要严把招聘「入口关」。每位员工死后是至少一个家庭，以是，起劲维护好现有斗争者的权益，确保各人享有稳固而一连的生长和回报，才是真正对每位员工、每个家庭认真。

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危害管控对每个事业部都至关主要。危害总是披着时机的「外衣」向我们靠近，我们需要识别真正的时机，不要指望意外的财产，专注于生长自己的专业能力。要「用过滤器来筛选时机，用放大镜看危害」，列出详尽的危害清单，确保对每一项危害举行有用的治理和消除。

制造业是「立国之本、强国之基、兴国之器」，近年来制造业的职位一直被强化，如广东省正在推进的「高质量生长」、东莞市一连深化「制造业当家」
；谡飧鲂幸蹬渚，我们思索「鸿运国际究竟要成为一家怎么样的公司」，通过各人一连讨论共创，确定了未来十年「成为全球领先的智能装备效劳商」的新愿景。这个愿景包括了三个要害词。

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第一个要害词，鸿运国际要成为一个「装备效劳商」。在与客户的深入交流历程中，我们相识到客户追求是团结产品与效劳的完整解决计划。鸿运国际价值主张在于团结鸿运国际三大焦点产品与三项焦点手艺，为客户打造一站式、周全的解决计划，并凭证差别行业的需求，提供量身定做的计划，确？突枨蠡竦弥。

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第二个要害词是「智能装备」。其焦点在于「智能」二字，是鸿运国际焦点竞争力所在。智能装备区别于古板的硬件看法，它融合了智能化的属性，涵盖控制系统、伺服驱动、视觉、人工智能、行业解决计划及底层手艺。未来，我们将一连加大研发投入，争取在手艺上逐渐实现赶超。

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第三个要害词是「全球领先」。「客户价值×规模×运营效率=综合竞争力」的模子中，企业规模的巨细取决于营业的笼罩广度。去年，我们在出海安排外地化效劳的时间，无论是注塑机照旧数控机床都取得了不错的效果，以是今年在新的架构中，外洋事业部将形成一个自力运作的模子，拥有售后效劳、解决计划、财务和人力资源等功效。未来随着规模的增大，可以思量增添制造能力，为外地客户提供更适配的解决计划。同时在节奏上，分步实现五轴数控机床、机械人、电动注塑机各自从手艺到市场的积累和领先。相互赋能和协同，形成三箭齐发的产品矩阵，为全球制造企业提供更具竞争力的智能装备和效劳。

没有人能一直冲刺，但总有人能一直坚持。只管噜苏的一样平常并不总令人兴奋，可伟大的成绩往往也降生于这些看似通俗的重复之中。

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请信托，专心砌过的每一块砖，终会在宫殿上闪闪发光。